Distributionspolitik II: Reisender oder Handelsvertreter?
Die Frage, ob Reisende oder Handelsvertreter eingesetzt werden sollen, zählt zu den häufigsten Entscheidungen bei der Wahl des Absatzkanals. Unsere Frosta-GmbH, Öhringen, hat ihre Suppen bislang über selbstständige Handelsvertreter verkauft. Nun soll geprüft werden, ob Reisende nicht vorteilhafter sind.
Reisender – Handelsvertreter - Pflichten - Rechte - Kritischer Umsatz
Zum Download Ausgabe 182-07/2009